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领跑行业才有更大的生存空间
2017-10-14 14:05:55 admin

领跑行业才有更大生存空间

    2015年东星制冷走遍各大企业和市场,听到最多的声音是今年整体经济情况并不是想象的那样——行业竞争激烈,企业生产备感压力,经销商工程商面临转型。

   “前几年的高速发展让人对行业充满信心,无论从宏观环境、国家农业政策力度加大以及重视节能环保等一系列利好消息,看上去很美,实际上说再多也是‘光打雷不下雨’,在面临中国市场残酷价格战的环境下,利润空间进一步压缩,市场竞争更加激烈,下一步都不知道该如何去做?”不少经销商和中小企业表示,生意越来越难做。

    的确,搭乘中国快速发展的列车,冷水机行业一路凯歌繁花似锦,但是在发展到一定程度以后,不少经营模式已经落伍了,过度重视价格,依靠山寨产品和促销等手段“坐等收钱”的年代已经一去不复返,在“互联网思维”火热的今天,企业要想更上一个台阶,需要更多的练好“内功”。

    我们在走访市场中不乏一些高速发展的企业,他们没有遇到所谓的发展瓶颈,相反他们对市场充满信心。“在别人都在抢占低端市场时,我却把重心放在高端市场,通过重新选择代理的品牌,国内品牌和国外品牌两条线同时走,让用户走进门店就感受到品牌的力量,从而更加坚定的一站式采购,利用品牌效应满足了高端客户的需求。”有位经销商表示,“市场自由变幻,消费者的需求也呈现多元化,而差异化的竞争往往最具有优势,面对跟得上潮流的人,只有在经营模式上不断创新才能抓住他们的心。”

   “一些人仅仅看到我们压缩机的市场占有率高,价格相对高,于是就认为利润空间很大。这点是不客观的,毕竟我们在技术研发、人才培养、品牌建设、售后服务等方面花费了大量人力、物力和财力,这样才能保持企业可持续发展。”深圳东星制冷公司王总表示,“企业不论大小,只有你的产品领先,才会有更大的市场。客户选择时不仅仅盯着价格,更为重要的是产品的使用效果。小企业照样可以获得大市场,关键是静心来做。”

    还有一些企业以前单纯靠山寨产品打开市场,但是在发展到一定程度以后,他们瞄准国际技术前沿,通过引进国外先进管理方式以及人才,迅速形成了自己的管理研发体系,有的还利用中小企业的特点,将产品做专做深,利用价格和服务的优势最终在市场上形成了很强势的品牌效应,甚至可以与国际上同类型的品牌媲美,他们都是新时代转型下制冷行业的优秀代表。

    面对竞争,要靠产品和服务等各方面综合提升才能取胜是市场亘古不变的道理,而对于冷水机行业而言,创新是决定企业能否活下去的关键。只有不断创新才能领跑,而成为领跑者才有更大的生存空间。

 

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